„In unserer Branche ein enormer Vorteil"

Markus Winkler, Geschäftsführer und Gründer der Sempart GmbH 

„Individuelle Lösungen für individuelle Ansprüche“, so lautet das Motto von Markus Winkler, Geschäftsführer und Gründer der Sempart GmbH in Darmstadt. Sein Unternehmen ist einer der wenigen spezialisierten Personaldienstleister auf dem deutschen Markt. Aber nicht nur das hebt Sempart von seinen Mitbewerbern ab. Auch ein auf den ersten Blick branchenfremdes Thema trägt zum überproportionalen Wachstum des Unternehmens bei: die Kreditversicherung.

Herr Winkler, warum ist die Kreditversicherung für Sie so wichtig?

Unser Geschäft ist die zügige Vermittlung qualifizierter Arbeitskräfte. Dabei kommen beträchtliche Auftragssummen zusammen, allein wegen des hohen Lohnanteils. Und das bei traditionell geringen Margen in der Personaldienstleistung. Gerät einer unserer Kunden in Zahlungsschwierigkeiten, können wir uns diese Dienstleistung nicht wie in der Industrie üblich per Eigentumsvorbehalt zurückholen. Wir reden also über ein beträchtliches Risiko. Dass wir trotzdem keine hohen Forderungen abschreiben müssen, weil wir kreditversichert sind, ist in unserer Branche ein enormer Wettbewerbsvorteil.

Was hat Sie speziell auf die Crefo WKV gebracht?

Das Preis-Leistungs-Verhältnis ist im Vergleich zu anderen Anbietern für uns vorteilhafter. Und die Zusammenarbeit mit Creditreform und Atradius ist einfach besser, die Prüfungen deutlich schneller.

Sie sind also gut vor Umsatzeinbußen geschützt, aber wie trägt die Kreditversicherung zu Ihrem Wachstum bei?

Die Kreditversicherung ist für uns nicht nur eine Art Feuerversicherung, die einspringt, wenn es buchstäblich bei unseren Außenständen brennt, sondern vielmehr zur Brandprävention, um in diesem Bild zu bleiben. Wir können einfach durch die kontinuierlichen Bonitätsanalysen von Atradius und Creditreform unsere Kunden von vorne herein viel besser einschätzen und uns einen solventen Kundenstamm aufbauen. Kurz gesagt: Wir wollen unsere hochwertigen Leistungen nur dort erbringen, wo sie auch bezahlt werden können. Das ist im Übrigen auch im Sinne der Arbeitskräfte, die wir vermitteln.

Über „Crefo WKV+“

„Crefo WKV+“ ist die gemeinsame Warenkreditversicherung von Creditreform und Atradius zur Absicherung des gesamten Forderungsbestandes von kleinen und mittleren Unternehmen. Das Produkt kombiniert die Kernkompetenzen von Creditreform und Atradius und ist konzipiert für Betriebe mit einem Jahresumsatz bis zu 10 Millionen Euro, die Mitglied bei Creditreform sind.